Что нужно, чтобы открыть бизнес по франшизе букмекерской конторы

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Что нужно, чтобы открыть бизнес по франшизе букмекерской конторы». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Ставки на спорт и другие события сегодня набирают все большую популярность. Букмекерские конторы получают лицензии и стали легальными в России. За последние 2 года на самом востребованном видеохостинге YOUTUBE появилось множество видео-блогеров, которые делятся своими прогнозами. Заинтересованная аудитория растет с каждым месяцем.

Особенности бизнеса букмекерских компаний

Популярность ставок не только связана с азартом, но и с помощью спорту: букмекеры платят 5% от прибыли на развитие спорта, поддержку спортсменов и различных спортивных медиаресурсов. Для сравнения: в последние годы государство переводило на целевые программы поддержки спорта около 14 млрд рублей в год, а букмекеры — среднем 11 млрд рублей в год.

Такие обороты требуют контроля. Сейчас это сложный, тщательно контролируемый бизнес. Никто не отрицает, что серая часть отрасли еще существует, вот только выживать таким конторам все сложнее. Правят индустрией крупные игроки: на отечественном рынке есть всего 32 организации, имеющие легальные букмекерские лицензии. Среди тех, кто есть в реестре лицензий на осуществление деятельности по организации и проведению азартных игр в букмекерских конторах и тотализаторах, есть и онлайн-казино и ипподромы, которые также принимают ставки на тотализаторах. Часть (65%) работают в доменной зоне RU, еще несколько десятков балансируют на границе закона, принимают ставки и в «серую».

Чем опасна покупка франшизы. Минусы франчайзинга

Ниже мы привели самые распространенные недостатки франчайзинга, с которыми может столкнуться предприниматель.

• Роялти и прочие платежи. С вашей букмекерской конторы могут взимать ежемесячную плату за пользование торговой маркой, например, в районе 15% от выручки, а также брать плату за прочие услуги — за маркетинг, оплату лицензионного софта, право использования лицензии и т.д.
• Строгие требования. Компания заинтересована, чтобы деятельность велась компетентно и с учетом регламентных позиций, так как от качества услуг зависит имидж бренда. Некоторые франчайзеры очень строги к любым “вольнодумствам” и строго контролируют своих партнеров, поэтому франчайзинг в принципе не каждому предпринимателю подойдет.
• Нет разграничения конкурентов. Политика компании может не предусматривать территориальное разграничение букмекерских точек или относиться к этому спустя рукава, из-за чего между ними образуется конкуренция.
• Невнимание к партнеру. Часто бывает, что франчайзи не может достучаться к головному офису за помощью, а на важные для него вопросы получает лишь стандартные ответы.

Тренды в мире беттинга

Как мы уже заметили выше, главный тренд отрасли — это цифровизация, которая меняет саму структуру рынка. Кроме того, стоит обратить внимание и на следующие тенденции в отрасли.

• Ставки как развлечение. По данным «Рейтинга Букмекеров», 55,5% игроков в России относятся к ставкам как к развлечению, в то время как число тех, кто воспринимает такой способ в качестве постоянного дополнительного или основного дохода со временем снижается. На 2021 год это 15,9% и 2,8% соответственно.
• Мобильные приложения. Доля пользователей мобильных форматов сервисов стремительно растет. У хорошего букмекера сегодня обязательно должно иметься свое приложение для ставок на спорт, так как все больше бетторов предпочитают делать ставки со смартфонов и находясь в любом месте, где доступен интернет. Приложение должно быть не только простым и интуитивно понятным, но и включать персонализированные предложения на основе пользовательских данных, взаимодействие с социальными сетями и мессенджерами, новые каналы связи для взаимодействия с конторы с клиентом.
• Альтернативные каналы продвижения. Из-за ограничения на рекламу азартных проектов по ТВ и радио, операторы обращаются к другим методам — продвижение через стримы, блогеров, спонсированию многопользовательских событий и т.д.
• Киберспорт. Аудитория онлайн-букмекеров омолаживается за счет любителей не только традиционного спорта, но и киберспортивных соревнований, быстро растет количество трансляций киберспортивных турниров и число ставок на это направление.
• Расчеты в криптовалюте. Основным средством расчета ставок может стать криптовалюта. Она пользуется популярностью благодаря анонимности, безопасности переводов, отсутствию ограничений на транзакции, привязки к курсам фиатных валют и географическим районам с запретом азартной индустрии.
• Неформальные ставки. В мире беттинга часто появляются новые необычные пари: на события из мира кино и политики, на погодные явления и т.д.

Ст. 54 ГК РФ регламентирует правовые отношения по договору франчайзинга:

• приобретение франшизы даёт право покупателю (франчайзи) использовать товарные знаки, ноу-хау, системное программное обеспечение франчайзера для получения дохода;
• франчайзи обязан вносить своевременную плату за пользование инструментами бизнеса франчайзера и выполнять советы и рекомендации по ведению дела;
• правовые отношения по такому типу рекомендуется использовать лицам, которые хотят открыть свою букмекерскую контору и изучить нюансы бизнеса.

Как открыть букмекерскую контору по франшизе:

• приобрести партнёрскую лицензию;
• купить нужное оборудование;
• снять в аренду помещение;
• вложиться в рекламу.

Букмекерский бизнес сегодня

Букмекер – профессиональный спорщик на результаты различных спортивных, культурных, политических, финансовых и иных событий. Он должен уметь делать прогноз этих результатов, принимать ставки, выплачивать заранее установленные выигрыши победителям.

Каждый день букмекерская контора собирает перечень предложений котировок соревнований различного рода. Он называется «линия». Каждому событию присваивается определенный коэффициент. Сделавший ставку заранее знает, каков будет его выигрыш, если он угадает. Его выплачивают сразу после окончания соревнований.

Чаще всего делаются ставки на итоги футбольных, баскетбольных, хоккейных матчей, победителей в гонках, боксе. Среди неспортивных событий популярно делать ставки на итоги присуждения «Оскара», «Грэмми», «Евровидения».

Разумные клиенты букмекерских контор играют на «вилках». Например, замечено, что коэффициенты ставок на команду своей страны всегда ниже, а на команду страны-соперника – выше. Ставя в букмекерских конторах обеих стран-противников в каждом матче, такие игроки всегда имеют хоть небольшой, но выигрыш.

Есть и другие секреты опытных игроков, которые наметанный глаз сотрудника конторы выявляет сразу: они стараются быть неприметными, играют обычно на экзотические для нас виды спорта, не на выигрыш, а на второстепенные показатели. Один раз выиграв, сразу уходят.

Еще одной категорией клиентов, которые представляют некоторую опасность для букмекера, являются спортсмены. Они профессионально разбираются в своих видах соревнований, поэтому вероятность угадать результат у них выше.

Но 90% игроков не столь разумны и обыкновенно проигрывают. Потому что против них играет не столько контора, сколько математика.

Профессиональный букмекер честно выплачивает заслуженные выигрыши клиентам. Но система построена так, что в итоге, по теории вероятности, контора оказывается с прибылью.

Среди них наиболее распространены:

• студенты, играющие шумными компаниями. Для них важен не выигрыш, а сам процесс;
• пенсионеры – ставят на «наших» небольшие суммы. В случае проигрыша удовлетворены хотя бы своим патриотизмом;
• кавказцы – ставят только на соревнования LIVE, которые показывают по телевизору. Проигрывают постоянно, при этом считают, что их обманул букмекер;
• гастарбайтеры. Всегда выбирают завышенные коэффициенты и проигрывают;
• игроманы, которых злое правительство лишило права просаживать заработанные деньги в игровых автоматах. Теперь они в отместку приходят в букмекерские конторы и так же оставляют здесь все до копейки;
• случайные люди – что–то слышали о возможности сказочно разбогатеть за один день и пришли попробовать. Ставят на тех участников соревнований, о которых что-то слышали по телевизору. Проиграв один раз, успокаиваются и уходят;
• прочие категории завсегдатаев контор — попрошайки, гопники и др. – заняты здесь в основном перераспределением выигрышей собственными методами. Заведению прибыли не приносят, но портят его имидж, отпугивают честных клиентов, искренне и добровольно отдающих свои деньги конторе. Избавляться от них — работа вышибалы.

Исследователи считают, что истоки букмекерства: заключения пари на исход определенных спортивных событий, — берут свое начало еще в античном мире. Современные же букмекерские конторы возникли в Англии из ставок на тотализаторе на лошадиных бегах. В дальнейшем этот вид бизнеса распространился и на другие виды спорта, а впоследствии и на неспортивные события, например, политические.

«Первая международная букмекерская компания» — так официально называется «Лига ставок» появилась в нашей стране в 2007 году, а с 2008 года начала развитие франчайзинговой сети. За эти годы в 120 российских городах открыто более 500 пунктов приема ставок БК «Лига ставок».

Лига ставок — это не просто бизнес, основанный на азарте клиентов и желании получить быстрый выигрыш. Его цели:

• формирование и развитие культуры букмекерства;
• повышение и стимулирование интереса к спорту;
• развитие интеллектуального подхода к прогнозированию результатов спортивных событий и выставлению ставок;
• спонсорская поддержка различных видов спорта.

С 2014 года Лига ставок — генеральный партнер РФПЛ (Российская футбольная премьер-лига). Кроме РФПЛ, партнерами БК являются Единая Лига ВТБ, Федерация гандбола, Союз биатлонистов России, Российская Федерация баскетбола, Всероссийская Федерация волейбола.

Требования к покупателю франшизы

1. При обращении за франшизой наиболее важным требованием следует считать наличие собственного помещения или подписанного на год договора на аренду помещения, которое планируется использовать под пункт приема ставок.
2. Технические условия должны удовлетворить франчайзера. У помещения должен быть отдельный вход, установлена сигнализация, оборудовано рабочее место кассира.
3. Площадь помещения по минимуму 6 кв. м.
4. Из оборудования у кассира должен быть компьютер с выходом в интернет, принтер для печати игровых билетов, ксерокс для размножения линейки событий, сейф для хранения денег от ставок и выплат выигрышей, кассовый аппарат для отчетности.

На чем зарабатывает букмекерская контора

Букмекерство — это бизнес, и как любой бизнес, он должен приносить прибыль. Фактически клиенты букмекеров заключают с ними пари на исход того или иного события. Когда речь идет о спортивных состязаниях, играть нужно головой — анализировать события, использовать стратегии ставок.

Что касается букмекеров, то важной частью букмекерских контор стал аналитический отдел, работники которого тоже анализируют события. Деятельность аналитического отдела связана со сбором информации, изучением статистических данных, обработкой полученной информации с использованием методов теории вероятностей и математических формул.

Главная задача аналитиков — правильно расставить коэффициенты на события, поскольку это влияет на величину прибыли БК. При этом коэффициенты должны оставаться привлекательными для игроков.

Контора получает прибыль от проигранных ставок и маржи — процента, который БК берет с каждой ставки. Величина маржи — это часть прибыли БК, которая не зависит от исхода события.

Открытие букмекерской конторы по франшизе

Этот бизнес относится к игровым, и потому на его организацию надо получить специальную лицензию, а без опыта в игорном бизнесе ее никто не выдаст. Некоторые предприниматели предпочитают нанять опытного директора, а другие считают, что открыть бизнес по франшизе будет намного проще (подробно о том, что такое франшизы и в каких сферах они предлагаются, читайте тут). Так не потребуется собственная лицензия. Букмекерская контора по франшизе – фактически филиал известного бренда, перед которым у предпринимателя будут определенные обязательства. Но зато при открытии своей конторы бизнесмен получит самую разностороннюю поддержку.

Желаете открыть шашлычную? Не знаете, с чего начать?

Журнал учета бланков строгой отчетности образец

Как происходит расчет лимита кассы при отсутствии наличной выручки?

Новички считают франшизу от Фавбет самой лучшей. Помещения должны быть минимум 12 квадратных метров. К плюсам условий данной франшизы можно отнести то, что помещение не обязательно должно быть собственным, а это делает открытие букмекерской конторы более простым и удобным процессом. Также для открытия собственного пункта приема ставок нужно иметь все необходимое оборудование. Первоначальные затраты на оборудование будут составлять около 5 тысяч долларов.

Когда Вы выполните все условия бренда, Вы получите ПО для работы со ставками и круглосуточную тех. поддержку. FavBet Вы будете отдавать 20% своей прибыли каждую неделю. Все риски проигрышей при этом Вы будете брать на себя.

Компания FavBet работает с 1999 года и имеет филиалы в 8 европейских странах. Это одна из ведущих букмекерских контор, которая предложила клиентам не только спортивные игры, но и такие общественно важные события, как Евровидение и Выборы. У компании имеется 1000 букмекерских филиалов и около 100 тысяч постоянных и преданных клиентов.

Как открыть букмекерскую контору в России по франшизе

Букмекерская контора Лига ставок открылась в 2007 году, с 2008 года началось развитие франчайзинговой сети. В настоящее время под вывеской бренда открыто более 500 точек по всей стране. У заведений имеется продуманная концепция: они не просто принимают ставки на спорт, а поднимают интерес населения к нему.

Первая букмекерская контора Фонбет появилась в 1994 году, с 1999 года началось развитие франчайзинга. В 2020 году в сеть входит более 1 000 точек. Особенность БК заключается в том, что она принимает ставки на все виды спорта, а не только на футбол, как многие другие компании. Удобный сайт, мобильное приложение и выгодное расположение БК обеспечивают стабильный приток посетителей.

Закон регулирует деятельность букмекерских компаний в Российской Федерации. Участники легального рынка платят налоги и соблюдают правила выплаты выигрышей игрокам. Однако местные власти не контролируют представителей индустрии ставок, которые владеют лицензиями других юрисдикций. Поэтому регуляторы блокируют такие сайты.

Компании по ставкам, которые работают нелегально, обычно имеют лицензии на оффшорные зоны — на Мальте, в Гибралтаре, Коста-Рике, Кюрасао и других юрисдикциях. По этой причине их называют оффшорными. Организации, которые получают такие лицензии, ориентированы на глобальный рынок, а не на одну страну.

Работа онлайн-оффшорных букмекеров в России запрещена и считается незаконной. Эти веб-сайты заблокированы, и их организаторы могут быть привлечены к уголовной или административной ответственности.

Чтобы иметь возможность легально принимать ставки в России, букмекер должен соблюдать следующие требования:

• получить лицензию от Федеральной налоговой службы;
• владеть не менее 100 млн. рублей уставного капитала;
• стоимость чистых активов должна быть не менее 1 млрд руб;
• букмекерская компания должна иметь банковскую гарантию на сумму не менее 500 млн. руб;
• быть членом одной из саморегулируемых организаций (СРО). Сегодня их два: Первая СРО Российских Букмекеров и СРО Букмекеров.

Каждая СРО может выступать учредителем (участником) только одного Интерактивного центра учета ставок (IBAC), который является кредитной организацией, работающей в соответствии с Федеральным законом «О банках и банковской деятельности». Учреждение призвано защищать интересы игроков и контролировать деятельность букмекерских контор. IBAC выступает посредником между игроками и букмекерскими конторами. Финансовые операции проходят через IBAC. Кроме того, IBAC проверяет личность игрока.

Открытие букмекерской конторы самостоятельно под силу только компании, обладающей крупным капиталом, поэтому альтернативой является открытие по франчайзингу.

В обзоре отражены франшизы легальных букмекерских контор:

• Компания Bingo Boom является одним из лидеров в игровом сегменте Российской Федерации. Одним из главных преимуществ франшизы Bingo Boom является возможность развиваться в таком направлении, как лотереи и ставки на спортивные события. Лицензия получена в 2010 году. Партнеры получают следующее: подробные консультации на каждом этапе запуска букмекерской конторы, техническую поддержку, рекламу.
• Fonbet работает на рынке с 1994 года. Посетители букмекерской конторы Fonbet делают ставки, в основном, на спортивные события, но есть некоторые исключения, например, ставки на результаты телешоу. Fonbet предлагает приложения на любой вкус: iOS, macOS, Android, Windows. Сайт является идеальным инструментом для работы магазина ставок, но приложения значительно расширяют его возможности. Клиенты хотят делать ставки в любом удобном месте; благодаря приложениям процесс стал проще. Fonbet дает консультации своим франчайзи для процветания бизнеса.
• BetCity. Компания появилась на рынке в 2003 году и получила лицензию в 2009 году. В 2017 году Betcity начала принимать ставки в Интернете. До этого Betcity специализировалась на офлайн конторах, открыв более 150 букмекерских контор. Компания работает в России, Белоруссии и Македонии. Сегодня Betcity является членом СРО, то есть может принимать ставки через Центр регистрации трансфера ставок. Наряду с обычными видами спорта (футбол, теннис, хоккей), ставки принимаются на события из общественной жизни и мира шоу-бизнеса. Партнеру предлагается всесторонняя помощь в открытии.
• Компания BaltBet была основана в 2003 году и изначально работала в офлайн учреждениях. В 2004 году BaltBet запустил сайт, появившись в Интернете. В течение первых нескольких лет BaltBet открыл 60 букмекерских контор. Сейчас их число увеличилось до 640 в России и соседних странах. Франчайзи получает проект, который сразу готов к запуску.
• Букмекерская контора Olimp лицензирована в 2012 году. Компания предоставляет ставки на спортивные, культурные и другие мероприятия. Франчайзи получает известный бренд, который не нуждается в продвижении. Это позволяет оптимизировать расходы на маркетинг и сосредоточиться на развитии самого заведения.
• Лига Ставок, лицензирована в 2009 году. Букмекерская контора предлагает ставки на различные спортивные, политические, культурные мероприятия. Франчайзи предлагается сайт, помощь в открытии и консультации.
• Формула успеха имеет свой аналитический центр и программное обеспечение. Партнер вписывается в лицензию головной фирмы. Выдается пакет стандартов, предлагается обучение персонала онлайн.
• Marathon Bet – букмекерская фирма, основанная в 1997 году. Компания получила лицензию от российской налоговой службы в 2010 году. Пакет услуг включает ставки на спорт, политику, кино, телешоу и церемонии награждения. Партнер получает личный кабинет на сайте, обучение, документацию по открытию и поддержку.

Сведения по вложениям в бизнес представлены в таблице.

Бренд	Роялти, % в мес.от выручки	Паушальный взнос, тыс. руб.	Первоначальные инвестиции, тыс. руб.	Срок окупаемости, месяцев	Количество точек
Bingo Boom	15%	—	3500	6	350
Fonbet	5%	—	250	3	1000
BetCity	—	—	200	3	150
BaltBet	—	—	400	6	640
Olimp	-.	—	350	6	150
Лига Ставок	—	25	150	4	500
Формула успеха	15%	—	815	6	300
Marathon Bet	15%	280	500	5	300

Опыт ведения бизнеса желателен, но необязателен.

Чтобы открыть Фонбет по франшизе, необходимо перейти на официальном сайте компании во вкладку «Партнерство». В разделе предоставлено описание партнерского проекта и список городов, в которых предлагается его реализовать.

Потенциальному франчайзи следует отразить свое намерение о сотрудничестве в письме, отправленном по электронной почте. Через некоторое время после запроса, с отправителем свяжется администрация компании для уведомления об условиях, на которых его готовы взять партнером.

Как открыть букмекерскую контору по франшизе

1. Необходимо рассчитать и оформить бизнес-планом первоначальные расходы и прогнозы работы заведения. Важно предусмотреть не только взносы, установленные договором франчайзинга, но и арендную плату, размер фонда выплаты крупных выигрышей, резерв непредвиденных расходов. Бизнес-план необходим и для кредитных организаций, в том случае, если собственных средств для открытия бизнеса у предпринимателя нет или их величина недостаточна.
2. Аренда помещения. Достаточно комнаты в 20 квадратных метров. В ней следует разместить ПК с необходимым ПО, кассовый аппарат и широкий экран для трансляции мероприятий, на которые принимаются ставки. Если предполагается Интернет букмекерская контора, то требования к помещению неактуальны. В этом случае, нужно специализированное ПО и постоянный выход в Интернет.
3. Открытие юридического лица, на которое будет зарегистрирован бизнес. Желательно отдать предпочтение ООО в связи с особенностями распределения ответственности предпринимателя и спецификой бизнеса.
4. Регистрация лица в налоговой инспекции, получение свидетельства. Важно учесть, что режим налогообложения у букмекерских контор – особый, отличающийся от тех, что предполагается для других видов деятельности.
5. Заключение договора франчайзинга, получение необходимых рекомендаций.
6. Начало деятельности.

Почему лучше работать по франшизе

Как я уже не раз упоминал в своих статьях, у начинающего предпринимателя два пути: развивать бизнес с нуля или начать работу под известным брендом. Я считаю, что открытие букмекерской конторы по франшизе выгодно, потому что:

1. Компания франчайзера зарекомендовала себя на рынке, люди доверяют бренду.
2. Механизмы продуманы до мелочей и отлажены, франчайзер поделится секретом, как не уйти «в минус».
3. Команда владельца бренда окажет помощь в получении лицензий и оформлении других разрешительных документов, что довольно затруднительно в данной сфере.
4. Франчайзер поможет подобрать максимально рентабельное помещение и обучить персонал. Механизмы работы букмекерских контор нельзя назвать простыми, поэтому поддержка профессионалов на этом этапе очень важна для успешного дальнейшего развития.
5. Владелец бренда напрямую заинтересован в вашем успехе, поэтому оказывает помощь и поддержку на всех этапах функционирования.

Чтобы открыть бизнес по франшизе, в некоторых случаях необходимо зарегистрироваться как ИП. Для этого нужно заполнить форму Р21001. Сделайте это, воспользовавшись бесплатным функционалом на моем блоге. Это займет не более 10 минут.

Похожие записи:

• Какие выплаты положены сотрудникам при ликвидации предприятия
• В какие даты будут выплачивать детские пособия в 2023 году?
• Что нужно знать о наследстве и завещаниях, чтобы не потерять свою долю